做外贸电子商务网站的站长都知道，要获得高回报的网站营销，就必须努力提高网站的转化率，把流量转化为销量。国内的电子商务网站转化率比较低，能够达到1%的已经算是业内的佼佼者。换句话说，100个浏览者中，只要有1个完成掏钱购买的过程，就已经达到目的了。可见，购买转化率对于做外贸网站建设的站长来说有多么重要。这里，我们探讨以营销价值为导向的网站设计原则，来帮助站长提升网站自身的竞争力，实现高转化率的网站效果。 一、为目标用户设计网站 有经验的网络营销专家都明白一点，在网站上产生流量并不难，难的是如何制造来自目标市场的精准目标流量。因此，在网站建设的过程中，必须关注以下几点： 目标用户的购物心理 目标用户的浏览习惯 目标用户对网站的期待值 目标用户的关注点 只有以目标用户为中心的用户体验设计，才能正确引导潜在客户主动完成购物流程。 二、精美的产品图片设计 由于外贸网站无法向用户展示产品实物，因此，精心准备的产品图片就是对用户最大的诱惑。如果再辅以精美的文字和让人心动的促销信息，那么，将极大的提高网站的购买转化率。 三、精简购买流程设计 购买流程是实现网站转化率最为重要的环节，有许多潜在客户最终在这个阶段放弃了购买，就是因为购买流程上存在诸多问题。例如是否允许浏览者在登录前就可以把商品放入购物车?是否允许浏览者在不注册的情况下进行购买?甚至让客户填写资料的多与少，也会决定用户是否会放弃当前的购买行为。因此，让用户采取的行动应当越简单越好，越人性化越好。 四、提供有助于用户分享的互动设计 许多用户在购买产品前喜欢了解其他人对该产品的看法，或者将产品发给其他人过目，甚至在购买完成后分享对该产品的体验，因此，网站设计中应当适当融入与用户互动的元素，例如产品评论，社会化分享标签等等，让用户对产品有多角度的体会。并且，这对外贸网站的站长而言，也是获得用户反馈的一个有效渠道。当然，站长应当及时对产品评论或留言等内容进行查看，以避免某些不怀好意的人或者竞争对手的负面影响。 五、提供尽可能多的支付功能设计 对于做外贸网站建设的站长来说，要充分考虑国外当地用户购买时的支付习惯，并提供尽可能多的支付选项，避免因为用户无法支付等问题而导致流量的白白流失。